Как попросить повышения зарплаты. действенные слова, фразы, методы

Содержание:

Несколько советов, в какие дни и моменты просить о повышении зарплаты

Не просите у руководства повышения зарплаты при других сотрудниках.
Не высказывайте такую просьбу в сложный финансовый для компании период.
Дождитесь момента, когда начальник не загружен делами.
Оцените настроение своего руководителя.
Не говорите с позиции ультиматума и требования, просите, но не как милость, а обоснованно.
Не нужно повторяться, чрезмерно нахваливать себя, акцентировать внимание на своей незаменимости. В некоторых ситуациях это сработает, но далеко не во всех

Если директор согласится, начнет подыскивать вам замену, и как только ее найдет – вам укажут на дверь, ведь теперь вы уже не незаменимы.
Не отнимайте у начальника много времени своей просьбой, выскажите все кратко, по существу.
Будьте готовы к отказу, мягкому или резкому, не нужно бурно реагировать на отказ.
В случае отрицания, попросите озвучить причину, возможно, руководитель назовет критерии для повышения оклада.
Если ваш аргумент – работа допоздна, поясните, что полезного вы выполняете в это время, ведь такой довод может свидетельствовать о вашей некомпетентности (время на выполнение работы уходит больше, чем необходимо).

Если вы начали подыскивать себе новое место работы, не делайте это на виду у своих коллег, тем более начальника. Впрочем, в некоторых ситуациях такой ход окажется оправданным. Если вас ценят как специалиста, предположение, что вы активно ищете новую работу, стимулирует руководителя самому предложить вам более выгодные условия.

В некоторых ситуациях начальство готово повысить зарплату, но не путем увеличения размера оклада, а за счет бонусов или выплаты премиальных. Повышение размера оклада приведет к повышенным налоговым отчислениям. Да и самому работнику придется уплатить большую сумму в казну государства. С одной стороны, это минус, с другой – плюс, ведь чем выше оклад, тем выше отчисления в пенсионный фонд, тем выше размер будущей пенсии.

Какие бонусы предоставляют компании своим ценным сотрудникам:

  • оплата аренды жилья;
  • предоставление служебного автотранспорта или оплата расходов на личный транспорт;
  • бесплатное питание;
  • медицинская страховка;
  • премии;
  • оплата или частичная оплата расходов на отдых;
  • другие.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышения зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».  

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось. Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению. Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты:  тактика разговора 

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении. Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания

Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения. Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода»

Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, Вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю. Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов. Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.

Как просить повышения зарплаты у начальства, если вы уже морально готовы к беседе с шефом? Главное, правильно выбрать момент, и, как говориться «расслабиться и получить удовольствие». Не забывайте, что продвижение по службе, это не вопрос жизни и смерти, а приобретение вами жизненного опыта, способ увеличения достатка.

Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.

Устройте коммерческую презентацию своих достоинств. Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».

Это видео подробно расскажет,  как просить повышения зарплаты:

Не стоит огорчаться

Если переговоры о прибавке к  зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, Вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование. Бывают ситуации, когда Вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы. Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.

Подготавливаемся к переговорам

Даже если мысль о прибавке к зарплате не покидает вашу голову длительный период, к реальным переговорам вы вряд ли готовы. Эксперты рекомендуют предварительно тщательно продумать ряд основных моментов

, от которых будет зависеть итоговый результат.

Подбираем удачное время для обращения к работодателю

Первый раз об увеличении зарплаты не стоит заговаривать раньше, чем через полгода работы на новом месте. Специалисты утверждают, что это минимально допустимый срок, необходимый для подтверждения намерений сотрудника остаться в данной компании.

Большинство работодателей устанавливают испытательный период в год. Только после успешного его прохождения сотрудника зачисляют в штат на постоянной основе.

Прежде чем направляться к шефу для такого разговора, надо быть уверенным, что этому способствуют все условия:

  • вы плодотворно работаете на протяжении уже длительного периода (несколько месяцев), полностью справляясь с возложенными на вас обязанностями по занимаемой должности;
  • за все время не было никаких нареканий;
  • вы в состоянии браться за больший объем задач или выполнять более сложные проекты;
  • вы представляете ценность для руководства, так как вносите определенный вклад в развитие организации;
  • на данный момент компания не испытывает финансовых трудностей.

Не стоит даже начинать подобные переговоры в следующих ситуациях:

  • сразу после допущения серьезной оплошности в работе;
  • отмечается спад продаж или сорваны серьезные проекты;
  • компанию досаждают разные проверки или намечаются судебные разбирательства;
  • на производстве произошел несчастный случай или авария.

Соответственно, руководство будет находиться не в лучшем расположении духа, так что лучше не рисковать.

Если же обстановка благоприятная, то лучше подходите к начальству со своей просьбой после обеда. Обычно к этому времени все важные рабочие вопросы уже решены и шеф, сытно пообедав, пребывает в хорошем настроении.

Правильно выбираем место проведения беседы

Обращение к начальнику, когда он куда-то спешит, неуместно. Такой разговор ничего не даст, поскольку он не будет полноценным. Также, не стоит решать вопрос по своему повышению в разгар корпоративной вечеринки. Несмотря на то, что босс в хорошем расположении, он явно не готов переключиться на рабочие моменты. Совместная командировка или деловой обед тоже исключайте. Скорее всего, начальник пообещает вам все обдумать, но неминуемо придется обращаться повторно.

Лучше всего назначить встречу в кабинете работодателя. Именно здесь диалог пройдет наиболее результативно.

Определяемся со своей значимостью для компании

Важность работника для организации оценивается по нескольким составляющим:

  • реальный вклад сотрудника в деятельность фирмы;
  • потенциальные перспективы просящего;
  • средняя стоимость оплаты труда специалистов данного профиля на рынке труда.

Проанализировав все эти пункты, постарайтесь ответить себе, по каким причинам начальник будет готов повысить вам зарплату. Любые доводы надо подкреплять весомыми аргументами в виде цифр и соответствующих документов.

Просим конкретную прибавку

В беседе с начальством стоит обозначить определенную сумму либо процент надбавки, на которую вы рассчитываете. Разумеется, при подсчете надо быть объективным и отталкиваться от реального объема работ, профессионализма и навыков. Просто просить о повышении, не подкрепляя это конкретикой, к успеху не приведет. Чтобы понимать, как оцениваются специалисты вашей квалификации, рекомендуется изучить соответствующие вакансии.

Знатоки по коучингу советуют брать ориентир на 10-15% прибавки

. Можно добиться и 30%, если на рынке отмечается повышение уровня заработков или в компании давно не пересматривались зарплаты. Желательно сразу уточнить, о какой части заработной платы идет речь – оклад или премиальные. Руководство больше склонно ко второму варианту, поскольку в первом случае возможны недовольства со стороны других работникам. Тогда придется менять и им оклады.

Правильный настрой

Логично просить ту или иную прибавку к нынешней зарплате, если:

  • приходится выполнять больше работы;
  • постоянно исправлять огрехи коллег;
  • вы получили в разработку дополнительное направление.

Проще говоря, при любом заметном увеличении нагрузки оклад должен корректироваться.

В современном мире зарплата – это определение ценности конкретного сотрудника. К сведению принимаются:

  • его значимость для предприятия;
  • реальная квалификация;
  • потенциал;
  • средняя цена представителя конкретной профессии.

Руководство, со своей стороны, положительно рассмотрит вопрос увеличения заработка, если оно убеждено, что обращающийся человек грамотный, трудолюбивый и имеет хорошую репутацию. Доказать свою полезность необходимо фактами и цифрами.

Не надейтесь на вдохновение – подготовьтесь к беседе с работодателем загодя. Спросите себя: по какой причине лично вам как специалисту следует поднять зарплату? Чем более грамотным и аргументированным будет ответ на данный вопрос, тем лучше.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос».

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят.

«Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится.

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды. И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее. По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

  • Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
  • Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
  • Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
  • Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если вы приведете примеры увеличения вашего функционала на работе – ведь, если вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
  • Если в процессе работы вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
  • Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если вы очень сильно волнуетесь – не беда, если вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
  • Если вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит вашу принципиальность, уверенность в себе.

Фото Pixabay

Правильная реакция на отказ

Поскольку отечественная деловая этика сильно отличается от западного аналога, то отказ в увеличении размера заработка воспринимается работником как унижение и провал. В большинстве случаев итогом неудачных переговоров становится подача заявления на увольнение. Обида мешает сотруднику адекватно оценивать ситуацию и анализировать причины отказа, что является необходимым, если он хочет продолжать работать в данной компании и получить желаемую прибавку.

Одновременно стоит поговорить откровенно с собеседником. Чтобы он перечислил требования и пожелания, которые нужно выполнить, чтобы получить прибавку. После этого можно написать список целей и задач и представить для одобрения.

Практически половине всех служащих после того, как решила написать письмо в администрацию компании о повышении зарплаты, начислили прибавку. Но среди них оказались и такие, кто получил жесткий отпор. В каких случаях отказ считается гарантированным:

  • Отсутствие значимых достижений.
  • Привычка жаловаться и ныть.
  • Выбор неподходящего времени.
  • Неуверенность в своих силах.
  • Отсутствие мотивации и аргументов.
  • Чрезмерная настойчивость.
  • Ссылка на коллег.
  • Применение шантажа.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

  1. Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
  2. Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
  3. Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
  4. Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
  5. Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

  • тема;
  • просьба об увеличении оклада;
  • достижения;
  • предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Оформляем повышение заработной платы грамотно

Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда. Подавать служебную записку, независимо от того, кто ее автор рекомендуется непосредственно руководителю или через канцелярию предприятия. Секретарь должен зарегистрировать документ в журнале входящей документации.

Унифицированной формы документа не предусмотрено, но все же рекомендуется опираться на требования ГОСТа Р 7.0.97-2016, регламентирующего общие требования к деловым документам. Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда. Если в них предусмотрены какие-либо надбавки, премии, но не выплачиваются, то после официального обращения от сотрудника, со ссылкой на эти внутренние документы, руководство предприятия не вправе отказать.

Документ состоит из следующих обязательных частей:

  1. наименование компании;
  2. должность и Ф.И.О. получателя и автора;
  3. название документа;
  4. содержательная часть, с обоснованием обращения и непосредственной просьбой;
  5. перечень прилагаемых документов, при наличии;
  6. дата и подпись автора.

Документ может составляться на компьютере или от руки. После этого получатель записки должен рассмотреть и вынести свое решение, отклонить или удовлетворить.

Не стоит ожидать быстрого решения, такие документы руководитель предприятия может рассматривать на протяжении 30 дней. Если вынесено положительное решение, то издается приказ работниками кадровой службы, которые получают служебную записку с резолюцией директора.

В приказе отображается размер увеличенного оклада, надбавки или других выплат, дата вступления изменений в силу. С приказом обязательно знакомят под подпись сотрудника или нескольких, относительно которых издается распорядительный документ.

Пример оформления служебной записки для группы сотрудников

Образец заявления относительно увеличения дохода для сотрудников, отдельно взятого структурного подразделения может выглядеть следующим образом:

Руководителю организации

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

В связи с увеличением объемов продаж за последние 2 месяца на 25%, прошу рассмотреть возможность увеличения окладов для менеджеров отдела…название…на 15%.

Существующий оклад….рублей.

Предлагаемый размер оклада…рублей.

Руководитель отдела, Ф.И.О., подпись, дата.

Увеличенный оклад обычно вводится в действие с нового календарного месяца.

Пример оформления для отдельного сотрудника

Образец служебной записки руководителя относительно увеличения дохода отдельному сотруднику можно составить следующим образом:

Руководителю компании

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

Ф.И.О. должность работает с …дата.. на должности …специалист с успехом выдержал испытательный срок, не имеет дисциплинарных взысканий и замечаний, проявил себя как исполнительный сотрудник. В связи с вышеизложенным, прошу увеличить Ф.И.О. должность оклад с …рублей до …рублей.

Подпись и ее расшифровка, дата составления, должность и Ф.И.О.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector